Die Richtung sollte stimmen

Sicher geht es bei Zielen nicht um die „letzte Nachkommastelle“, aber die Richtung sollte passen. Stellt sich nur die Frage „woher nehmen …“.

Die internen Zahlenwerke helfen nur bedingt weiter, weil sich daraus nur ableiten lässt was man in der Vergangenheit bereits erreicht hat. Die Werte müssen weder gut gewesen sein, noch muss die Zielerreichung etwas mit Performance im weitesten Sinne zu tun haben.

Aus unserer Sicht gibt es nur zwei Möglichkeiten:

• Entweder man sagt „10% geht immer“ …
• oder man stellt sich dem externen Vergleich

Mit ASSESS BM . Quick Check verfügen wir für die meisten Branchen über belastbare Vergleichsdaten. Es gibt keinen Grund, warum das eigene Unternehmen nicht zumindest den Branchendurchschnitt erreichen könnte. Analog macht es durchaus Sinn, noch „ein gutes Stück“ besser als der Durchschnitt zu sein.

Weiterhin können wir Benchmarks auf Artikelebene liefern. Wenn unter Einsatz von Advanced Planning signifikant bessere Ergebnisse erreichbar sind, ist auch die Frage nach realistischen Zielen beantwortet.

Die Ergebnisse der Potenzialanalyse über ASSESS BM . Sample Check lassen sich dann wiederum mit der Performance der Branche vergleichen – beides zusammen liefert die Basis für anspruchsvolle, aber zugleich realistische Ziele.